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維拓水漆經銷商逆轉人生,年營收百萬+的心路歷程

日期:2018-09-03 10:33:40查看:
 
維拓水漆經銷商逆轉人生,年營收百萬+的心路歷程
 
最近有朋友看我做涂料賺到了錢,想跟著我干。說實話,以前自己的買賣也不咋滴,16年開始賣維拓水漆以后才開始在生意場上如魚得水。也就一年多的時間吧,現在已經準備開第三家店,今年有望達到150萬!人生逆襲的我,決定開一貼,和大家分享下我的心路歷程。
 
加入維拓水漆前
剛開始踏入涂料行業時,還算比較好做,不說掙多掙少,維持生計還是輕輕松的??墑嗆罄淳捅淶錳乇鵡炎?。至今還記得07年舉步維艱的狀態,由于種種影響吧,利潤被壓到最低,差點關門大吉。好在哥們兒毅力比較強,咬牙堅持了下來。再后來,哥們兒就開始經歷各種不順,代理的品牌不斷給我提銷量目標,手頭緊到吃土不說,產品TMD根本賣不出去啊。說到底,還是“油轉水”還有環保惹的禍,客戶都被代理水性漆的同行“勾”走了,我TM一年有半年在家歇菜??!
一個偶遇,讓我看到一線生機
家里都說我生意不順是因為“水逆”,勸我老老實實找份工作得了。哥們兒可不是輕易認輸的人。動動腦子想想轍,總是可以柳暗花明的!想來自己干了十幾年,生意還不如人家入行一年的人做得好,最大的原因就是沒找到強大的靠山啊。。十年來,光是代理的品牌,就換了七八次,好不容易遇到講誠信的老板吧,人家又被市場干掉了。怎么辦,找合適的品牌商唄。
不知道是運氣好還是怎么,有次參加廣州建材交易博覽會,遇到了維拓水漆董事長譚總。我倆聊了很多。維拓水漆董事長譚總跟我說他家產品性價比如何如何高,技術怎么怎么先進,還說未來健康、環保的漆最好賣,最能掙錢??家暈鐘齙攪舜蠛鲇?,但還是決定去考察下,有可能還是得嘗試下嘛。
維拓水漆的凈味水性木器漆和通涂寶聽起來蠻有市場的,不少客戶曾咨詢過環保水漆。這讓我有點兒小激動,但還是努力抑制,一切等考察總部后再說!沒想到,這樣一個“偶遇”,竟然真的讓我的人生實現了大逆轉!
決定加盟,拿下維拓水漆代理權
通過考察,維拓水漆的價位和自己以前代理的在同一個檔位,但質量卻要好上很多。所謂質量好,主要體現在產品穩定,環保性好。仔細合計了下,做維拓水漆不僅利潤能增加5個點以上,還能幫我留住不少客戶。
為了確認自己不是遇到了忽悠人士,我又咨詢了不少業內人士,也在網站、論壇搜了不少關于維拓水漆的信息。有網友說他的公司和維拓水漆合作已經十幾年了,維拓水漆性價比高,技術服務好,利潤空間大。也有業內人士說,維拓水漆董事長是國家研究院出身,研發能力強,推新品的速度快??疾旎乩?,立馬拍板:拿下維拓水漆在桂林的代理權!
 
維拓水漆助我事業高飛,人生大逆轉! 
和以前一樣,起步階段面臨的最大挑戰就是推市場。作為一個新來的牌子,別人不認可你,這是最難辦的。沒想到,維拓水漆主動派人幫我推市場,做宣傳,尋找下級分銷商。有伙伴們的助力,辦起事來那真是事半功倍??!品牌推廣的順利程度遠超我想象,不久以前的客戶就又開始和我談合作了。
說起來,這個新“靠山”做事那叫一個夠意思??!產品、配送還有售后沒一個拖后腿的。有一次因為氣候的原因,施工溫度和相關成分的配比沒有掌握好,出現了一些狀況。當時我就心想,完了!項目尾款拿不到不說,辛辛苦苦樹立的好口碑怕是也要倒塌。就在我焦慮不安,想東想西的時候,維拓水漆的技術服務小譚突然出現在施工現場。當即有種救世主降臨的感覺!問題很快得到了解決,尾款順利拿到,客戶也因為信任給了我不少新項目。這件事后,我對維拓水漆的信任達到了100分,干勁兒也更足了。
靠著維拓水漆高質量的產品和服務,我拿下了不少當地的大項目,像桂林鐵西小學、南溪山小學,還有幾個大型幼兒園、度假村等。這之后,大大小小的訂單就開始源源不斷的向我招手。這不,加盟維拓水漆才一年多,已經準備開第三家店面了。。
 
一切只是個開頭,未來我要更努力
經營維拓水漆這一年多以來,事業發展飛速,在加盟商界也算是創造了一個小奇跡。不過這對我來說只是個開始,未來我要更努力,把自己的事業做到更好。現在市區兩家專賣店的運營已經相當不錯,維拓水漆桂林分公司下個月也要開業了。接下來我準備往縣城發展,開發更多的客戶。當然,有好買賣了也要拉朋友一把,已經和朋友談妥,讓他做我在縣城的下級經銷商。
最后,跟涂料同行們說一句,涂料行業有大把前途,大家一定要擼起袖子加油干!